市集和电商并行,鹦鹉螺市集搭建手工艺者的孵

如果非要给鹦鹉螺贴一个标签,那这个标签一定是完美。这种诞生于5亿年前的海洋生物,螺壳以黄金分割比例环绕,将自然的鬼斧神工体现的淋漓尽致。而借此名字起意的鹦鹉螺市集想挖掘的,似乎也是每一件手工艺品天然的魅力,结合线下市集和线上电商,给手工艺人一个平台。

 

“我们的核心是手工艺人的孵化,”联合创始人王赫如是说。

 

市集和电商并行,鹦鹉螺市集搭建手工艺者的孵化圈

 

鹦鹉螺市集从2013年1月开始筹划,到8月正式起步,两年多的时间里,和3000多名手工艺人完成了合作。最开始的市集和电商模式也完成了2C端用户的积累,在江浙沪地区,甚至港澳地区小有名气。猎云也在3月份进行了报道。

 

而当资源逐渐积累,保持平台最健康的方式似乎还在于商家的管理。用王赫的话说:“这是一个相辅相成的过程。”具体到做法,鹦鹉螺选择自建商务部进行商家挑选。对手工的包容度很大,从手工、独立设计,甚至烘焙都不排斥。挑选的标准就是人,对艺术的爱好,作品的风格,鹦鹉螺建立了自己的算法体系。

 

“3000多家能服务过来么?”笔者问。

 

王赫一笑:“我们会给商家按需分类。创意、材料、商业推广是一个品牌的三要素,而创意是他们的根本。在这个基础上,每个手工艺人的区别只在于是没有材料渠道还是商业渠道。相互之间的资源互补是我们在做的事情。”

 

为了给手工艺人提供更好的机会,除了跟地产商合作进行收取门票的市集活动,鹦鹉螺也在跟各大商超洽谈尝试长时间的开放式市集,进行用户的相互引流。

 

线下体验店也有可能是鹦鹉螺尝试的方向。“当然店里不会只有商品的销售,我们可能在店里选择开放一部分场地给商家,现场的教学、讲解都有可能。”王赫说。“因为一些用户对制作很感兴趣,我们也会开发教学的套餐包,将非标准化商品的制作简单化,降低用户的入门成本。”

 

而鹦鹉螺的App会在线下充当社区的功能。除了可以查到每次市集的时间表、摊位、表演形式。社区里会鼓励大家分享使用甚至制作工艺品的心得,从而增加用户的活跃度。如果用王赫的话说,就是买东西有几个爽点:一买,二用,第三去晒。

 

至于纯手工品不是标品,难以量产,但喜欢的人又很多的问题。鹦鹉螺明年会添加个人店铺,商品不一定有现货,但可以使用预定功能,从下单,到心仪的物件一步步成型,用户买到的不仅是功能,更是故事。而CEO张磊给鹦鹉螺一锤定音:“我们解决的就是消费升级过程中用户对个性化商品的认知成本过高,以及供应端的产能、渠道与销售能力不足的两大问题。”

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